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自分のことを一番知らないのは、わたし――

こんにちは、渡辺誠司です。


昨日は、岐阜で活躍する女性起業家の方と、新たにお付き合いすることになりました。


とても多才な方で、まるで「忍者」のような方です(^_^;)


忍者と言うのは、ひとつの例えですが・・・


・手裏剣を投げる。

・隠れることができる。

・水の上を歩くことができる。


というように、

ビジネスする上で「あれもできるし、これもできる」という方です。



それにしても「忍者のように多才な方が、なぜ僕に?」と思い、じっくり話を聞いてみたのですが・・・


実は、「他社のことはよく分かるけど、自分のことが一番分からない・・・」という悩みがあったのです。


おそらく、こういう悩みは、ほとんどの方が抱えている共通の悩みだと思います。


もちろん、僕にもそういう悩みはあります。


と言うよりも、

365日・24時間、その業界にいれば、誰だってそうなるでしょう。


そして、知れば知るほど外の景色が見えなくなっていくので、

全く違う角度からアイデアを発想できなくなるというのが、一般的な悩みです。



今回、まず先に取り組むのは、

マーケティングで重要な「5W2H」を、すき間無くピタリ埋めていくことからスタートです。


5W2Hとは・・・


① 場面設定
いつ When
どこで Where
誰が Who


② 出来事が起こる
何を What
どうする How


③ 理由、背景
なぜ? Why
いくらで How Much



行動心理学では、この内容が「直感的に理解できないと、人は行動に移せない」と言われています。


もちろん、お客さんも行動しないと言うことです。



この「5W2H」を埋めることは、とても単純なことに見えますが、

実際に自分のビジネスでやってみると、なかなか一貫性が保てないものです。


なぜかと言うと、

「社会的ミッションが強すぎて儲からない」

あるいは、

「儲け優先で考えると理由や背景が説明できない」


このどちらかの理由でストップしてしまいます。


それがピッタリ合えば、どんなビジネスでも加速するでしょう。



これから、聞いているだけでワクワクするような創造の始まりです。


※山中専務からご紹介頂いた本が、役に立っております。

ストーリーとしての競争戦略 ~優れた戦略の条件~

著者:楠木 建
女性経営者のための「やさしいマーケティング実践会!」 セールスブレイン渡辺誠司 公式ブログ

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