こんにちは、渡辺誠司です。
昨日は、ある営業会社の営業さんと一緒に、訪問先を回りました。
（同行営業ってやつです）
やはり現場で起きている問題は、会議室では分かりませんね。
実際に、お客様に直接質問することで分かることや、
営業さんの話している内容を、直接聞くことで理解できたことが数多くあり、「やっぱり行って良かったなぁ～」という１日です。
サラリーマン時代から、
この「同行営業」は数え切れないほどやってきたのですが・・・やはり他社の営業マンに同行するのはワケが違いますね。。。
しかし、
現場には複雑な問題が数多くあるものです。
おそらく、問題の無い営業現場は、存在しないのではないでしょうか？
その現状を知った上で、
特別、革新的な改革をやろうとすれば、とても大変なことですが・・・
すでに、会社の中に存在しているリソース（資源）を、最大限に使うことを、まずやってみたいと思います。
