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営業同行してきました!

こんにちは、渡辺誠司です。


昨日は、ある営業会社の営業さんと一緒に、訪問先を回りました。

(同行営業ってやつです)


やはり現場で起きている問題は、会議室では分かりませんね。


実際に、お客様に直接質問することで分かることや、

営業さんの話している内容を、直接聞くことで理解できたことが数多くあり、「やっぱり行って良かったなぁ~」という1日です。


サラリーマン時代から、

この「同行営業」は数え切れないほどやってきたのですが・・・やはり他社の営業マンに同行するのはワケが違いますね。。。


しかし、

現場には複雑な問題が数多くあるものです。


おそらく、問題の無い営業現場は、存在しないのではないでしょうか?


その現状を知った上で、

特別、革新的な改革をやろうとすれば、とても大変なことですが・・・


すでに、会社の中に存在しているリソース(資源)を、最大限に使うことを、まずやってみたいと思います。



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