◆売れるハガキDM
2010/04/27
こんにちは、「女性経営者のための、やさしいマーケティング!」を主宰する渡辺誠司です。
いつも、ありがとうございます。
昨日、ポストを開けてみたら・・・
過去に通ったことのある、地元の接骨院さんからハガキDMが入っていました。
☆おもて
☆うら
個人的に見て、このDMはウマイ!と思います。
その理由はカンタンです。
ポストを開けた瞬間、「あっ、行かなきゃ」と思ってしまったからです。
たぶん、粗品の中身は、BOXティッシュ程度だと思うのですが・・・
それでもオファーが入っているだけで大違いです。
そして、何よりも「文字が大きくて分かりやすい」ことですね。
僕の場合、ゴミ箱の前で・・・
左手に郵便物の束を持って、「えぇ~と、これは大事・・・これはゴミ・・・」という仕分けをするので、この一瞬の判断で捨てられない工夫が必要です。
正直、とても素晴らしいと思います。
何が素晴らしいか?というのは・・・
個人で経営している接骨院さんがハガキDMを出してきた!
ということに、とても感動しています。
具体的な内容を言うと・・・
① 顧客リストがデータベースで整理されている。
② コスト100円以下で効果的DMを送っている。
③ 見た瞬間に、どこの接骨院か分かるように地図が入っている。
④ 月曜日にポスト投函されている。←意外と重要!
⑤ 期間限定・数量限定の粗品をプレゼントしている。
この5項目は、とても重要です。
また、勝手なことを言わせてもらうと、このハガキDMを出しただけで売上は上がるはずです。
ある意味、ゲリラマーケティングに近いかも知れませんが・・・どんな業界でも、やったモン勝ち!です。
もう、待っているだけではお客は動かないですね。
やっぱり、実践・行動!!