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読み手を動かす三原則

こんにちは、「お客様を集める女性の会」を主宰する渡辺誠司です。

いつも、ありがとうございます。


昨日は、あるクライアントさんと「セールスライティング」について、何度もやり取りをしました。


そもそもセールスライティングとは?


それは「売れる文章」のことです。


特に、集客に関しては、

広告・チラシ・ポスティング・DM・インターネットなど、様々な手法がありますが・・・

肝心なことは、“そこに何が書かれてあるか?”と言うことです。


そこに書かれてあることが、読み手にとって得にならなければ動かないので、集客にも結びつかないはずです。


だからこそ、セールスライティングは重要なのです。


そこで、人を動かすための「行動三原則」があります。

それは・・・

・快楽を手に入れる

・苦痛から解放される

・時間を短縮できる


この3つが入っていると、読み手は行動に移しやすいと言われています。


特に、特に、特に、

「いつか、やりたいと思っているんだけど・・・どのタイミングで申し込んだらいいのか分からない」

というケースは、どんな業種にも当てはまります。


そういうときには、具体的にどんなベネフィットが提示できるか?

先ほどの、行動三原則に当てはめてみると良いと思います。


(ベネフィット=読み手が得すること)


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