こんにちは、「お客様を集める女性の会」を主宰する渡辺誠司です。
いつも、ありがとうございます。
ここ二日間は、
先日ブログで公開した、上場企業のセールスプロデュース をスタートするに当たって、営業現場の状況を見に行きました。
具体的なことはシークレットですが・・・
顧客名簿のセグメント分けから、それこそ、営業マンと一緒に同行営業まで行ってきました。
その甲斐あって、営業マンが抱える悩みや、クライアントの声をダイレクトに聞けたと思います。
やはり、「外部の目線から見る」というのは、とても重要だと感じました。
特に、日常業務の中では気がつかない「お客を取り逃がしているシーン」がいくつもあるのですが、それに気づくことは極めて困難です。
もしも、気づいていたとしても、具体的な手法までは手が届かないケースが多くあります。
今回は、大空を飛ぶ鳥が地上を眺めるような気持ちで、全体像を見ることができ、とても有意義な二日間だったと思います。
さっそく、レポートにまとめて、素晴らしい提案が行えると思います。
