こんにちは、「お客様を集める女性の会」を主宰する渡辺誠司です。
昨日は、エステサロン経営者｢Ｊ様｣から、地域媒体への広告原稿の添削依頼がありました。
発刊日は2月22日なので、（いつも通り）お見せできませんが…
【添削前】
【添削後】
今回のような、フリーペーパー6/1サイズの中で、｢誰に何を言うか・・・｣ということは簡単そうに見えて、実際にやってみると｢うぅ～ん｣と唸ってしまうものです。
先日、５W２H広告 について書きましたが、この小スペースに全てを書き尽くすことは不可能でしょう。
ですから今回は、｢読み手を、どんな気持ちにさせたいか？｣にフォーカスしたのです。
まず、｢読み手｣とは、実際に来店してほしい｢理想的なお客様｣の事です。
クライアントの｢J様｣は、｢働いている女性｣が理想的ということなので、これで狙いたい｢読み手｣は…
｢職場で働く女性｣
に決まりました。
｢なぁ～んだ、そんなのカンタンじゃん！｣
そう思われるかも知れませんが、これが自分では決められないのです。
どうしてかと言うと…
｢働く女性を一番狙いたいトコロなんだけど、、、主婦もターゲットにしたいのよね～｣
って、なりませんか？
なりますよね（笑）
でも、6/1サイズに｢２人の女性｣を入れる事は、そもそもムリなんです。
どうしても狙いたい場合は、別の広告媒体に分けて出稿した方が良いかもしれません。
しかし、広告コストは２倍になるだけで、喜ぶのは広告代理店だけでしょう。
ムダな広告コストを掛けないためにも、顧客ターゲットは一人に絞り込むのです。
そうすれば、広告の内容は｢広告主と読み手の１対１の会話｣にガラッと変わるはずです！
次に、広告主である｢Ｊ様｣は、読み手の悩みを知ることです。
つまり・・・
｢職場で働く女性の悩み｣です。
もちろん、２０代の女性と３０代、４０代では、悩みはそれぞれ違うでしょう。
｢Ｊ様｣が来店して欲しい理想的な働く女性の年齢は？
例えば、２０代前半の独身女性だったら、会社でどんな悩みがあるでしょう。
・となりに座っている女性への嫉妬
・営業の●●くんに彼女はいるのだろうか？
・いつもセクハラ目線の上司への対応・・・
・自分は流行に遅れていないだろうか？
まぁ、言い出せばキリがありませんが・・・
このように、｢Ｊ様｣のビジネスモデルにピタリ合う悩みを探すのです。
もし、自分で分からない場合は、同じような年代の働く女性に直接聞くことです。
僕の知る限りでは、
広告１本作るために、ここまでやっている人は、ほとんどいません。
だからこそ、反応が得られるのです。
さぁ、やってみよ～！
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