こんにちは、「お客様を集める女性の会」を主宰する渡辺誠司です。
今日は、あるエステティックサロンの広告添削をベースに｢５W２H広告｣について考察したいと思います。
（まだ、発送前の段階なので匿名での公開になります）
～添削前～
～添削後～
｢オイオイ、ほとんど見えんぞ！｣
という声が聞こえてきそうですが・・・（汗）
そもそも５Ｗ２Ｈとは？
誰に Who
いつ When
場所 Where
何を What
その理由は？Why
どうやって How
いくらで How Much
このように７つの要素は
物事を忘れないように・分かりやすいように伝えるための手法です。
ですから、よく新入社員の教育現場で｢報告の基本ルール｣として役立てられていますね。
しかし、広告やチラシも一緒のことです。
あなたが、今から｢これをやろう！｣としていることを、まだ知らない人たちへ伝える訳です。
特に、特に、特に重要なことは
それを｢誰に伝えたいのか？｣ということです。
まず、そこです。
実は、クライアントさんの９割は、そこで悩んでいるのです。
考え方のポイントは…
｢この広告見たら、●●さんはスグに飛びつくだろうなぁ～｣
｢◆◆さんだったら、仕事を抜け出してでも来店するかも…｣
｢★★さん、この（商品・サービス）で困ってたからなぁ、一番先に教えてあげよう！｣
この●●さん、◆◆さん、★★さんに名前を入れてあげるだけで、理想的なお客さんが見えてきます。
まず先に、
｢誰に伝えたいのか？｣
ということを明確にしてみましょう。
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